La prospection : ciblez, touchez, répétez!
Les dirigeants d’entreprise se plaignent souvent de leur marketing : ça coûte cher et ça ne rapporte pas assez.
Si cette vision colle à votre organisation, vous avez besoin de changements. Ce n’est pas compliqué, seulement cinq étapes à suivre.
Visez juste!
Quel est votre marché cible? Si votre dernière étude de marché date de plus de trois ans, elle est dépassée. Les marchés changent vite, même en B2B.
Touchez!
Les clients sont bombardés d’information et de propositions. Le message doit être direct, clair et précis, écrit dans le langage du secteur visé. Un message unique ne peut pas être pertinent pour tout le monde. C’est très simple : un secteur, un message.
Faites le suivi!
Suite à un envoi, les taux de réponse de quelques % sont la norme. Pour toute sollicitation, il faut donc appeler les prospects. L’appel vise à engager la conversation avec le client, pas à fermer la vente, on n’en est encore loin.
Répétez!
Pour engager un cycle de ventes B2B, le niveau de confiance requis est très élevé et beaucoup d’éléments doivent être réunis. Bref, tout ceci ne se fait pas sur un courriel et un appel, même si votre site Web est très beau! Il faut donc engager un dialogue personnalisé avec chaque prospect et passer la balle au département des ventes quand les critères de qualification sont rencontrés. Assurez-vous du suivi, car vous avez beaucoup investi pour en arriver là.
Mesurez!
Beaucoup de programmes B2B utilisent des systèmes de mesure conçus dans une optique transactionnelle B2C alors que le monde B2B est beaucoup plus complexe. Un cycle de vente comporte plusieurs intervenants et chacun d’eux sera touché par plusieurs campagnes de marketing durant tout le processus. Isatis a développé une méthodologie de mesure du processus de marketing propre au B2B. Elle permet de mesurer les activités, les résultats en terme de progression du « pipeline » et finalement de comprendre l’impact final sur les ventes.
Avec Isatis, la prospection est plus efficace
Isatis peut vous supporter pour toutes les étapes du processus de prospection, que ce soit pour le développement de votre clientèle existante ou pour le recrutement de nouveaux clients.
Nous vous aiderons à optimiser votre structure ventes-marketing en fonction de votre marché, pour le développement interne comme pour le travail avec des partenaires ou revendeurs. Nous vous conseillerons sur l’utilisation des agences de communication et des outils spécialisés. Et bien entendu nous vous accompagnerons à chaque étape, jusqu’à ce que vos objectifs de développement soient atteints.
Nos engagements :
- un premier atelier de travail sans frais,
- une démarche simple,
- une approche réaliste, en ligne avec vos besoins de croissance.
Notre engagement va au delà de vous conseiller, notre rémunération sera liée à votre succès.
