L’approche Isatis
Le monde des ventes change, ce n’est pas une grande nouveauté. Par contre, l’effet de la globalisation s’est ajouté à celui de la révolution Internet pour créer un bouleversement profond. L’impact est brutal et la vitesse du changement étonnante.
Votre force de ventes fait face à des clients de plus en plus éduqués et informés : 64% des cadres supérieurs font plus de 6 recherches quotidiennes sur Google pour trouver des informations d’affaires.
Ces nouveaux clients veulent le contrôle absolu sur leur cycle d’approvisionnement et quand ils veulent des informations, c’est tout de suite, pas dans deux semaines. Dans ce contexte, le monde du B2B doit se transformer du traditionnel « Belly to Belly » en une version 2010 que j’appellerais « Blackberry to Blackberry »!
Comment se démarquer? La recette n’est pas secrète, elle est simple mais efficace et tient en quatre points.
- Le premier point est de bien connaître sa situation et surtout ses clients. Le premier commandement d’Isatis est le suivant : dans le B2B, les trois choses importantes sont connaître son client, connaître son client et connaître son client.
- Le deuxième point est d’être plus organisé et moins dispersé que ses compétiteurs. Un processus rigoureux de qualification de vos prospects et des outils pour supporter chaque étape du cycle de vente sont donc des facteurs clefs de votre succès.
- Le troisième point est d’avoir un plan d’attaque et de l’exécuter avec détermination. Ciblez les entreprises à qui vos solutions vont apporter des bénéfices tangibles, contactez les régulièrement pour les informer et vous assurer que vos messages résonnent chez leurs décideurs.
- Finalement il faut constamment se remettre en question et s’améliorer. Vos clients sont constamment en adaptation et vous devez en faire autant. L’expérience des clients est le meilleur gage de leur fidélité
Maintenant il faut passer à l’action. Si vous n’êtes pas sûrs du chemin à emprunter, Isatis est là pour vous orienter dans cette jungle.
- Nous allons analyser votre situation et vous conseiller pour mettre en place une organisation adaptée à vos objectifs et à votre marché.
- Nous allons supporter votre équipe pour bâtir un plan d’attaque gagnant et vous accompagner tout au long de l’exécution jusqu’à l’atteinte de vos objectifs.
- Ensuite, nous vous aiderons à mesurer vos performances selon les objectifs de votre organisation.
- Finalement, nous vous conseillerons sur l’utilisation de ces mesures pour vous transformer en mode d’amélioration continue.
Les bénéfices de cette approche sont à votre portée :
- des prospects mieux qualifiés,
- des cycles de vente mieux maîtrisés,
- des ventes plus élevées,
- des clients plus heureux.
Non seulement nous y croyons, mais nous sommes même passionnément engagés dans cette approche.
Nos engagements :
- un premier atelier de travail sans frais,
- pas de long rapport, rien que des plans clairs, concis, concrets avec des résultats mesurables,
- un soutien tout au long de la démarche, nous vous accompagnerons jusqu’à ce que les bénéfices soient au rendez-vous,
- une garantie financière, notre bonus sera lié à votre succès.
Et bien entendu, si vos besoins requièrent une expertise pointue, nous sommes disponibles pour une intervention ponctuelle. Nous vous apporterons davantage lorsque le moment sera approprié pour vous. Nous l’avons dit plus haut, vous avez le contrôle!
